Dit is het laatste jaar dat huishoudens kunnen salderen. Vanaf 2027 rekenen leveranciers terugleverkosten, en de markt reageert al: voor 2026 wordt 1,7 gigawattuur aan thuisbatterijen verwacht, voor 2027 een verdubbeling naar 4,5 gigawattuur. TenneT rekent op 11,4 gigawatt aan batterijen in 2033.
Voor energiebedrijven is de eerste reactie voorspelbaar: een batterij in het assortiment, een installatiepartner, een campagne. Dat is de productreflex, en hij is begrijpelijk. Maar een batterij verkopen is een eenmalige marge. Een batterij sturen is een terugkerende relatie.
Waar de waarde zit
De waarde van een thuisbatterij ligt maar voor een klein deel bij het huishouden zelf. Het grootste deel zit in het systeem: onbalans, congestie, dag-nachtverschillen. Die waarde is alleen te verzilveren door partijen die duizenden batterijen tegelijk kunnen aansturen en dat contractueel netjes met de klant hebben geregeld. Dat is een dienst, geen product.
Wie die dienst bouwt, heeft drie dingen nodig die de meeste energiebedrijven niet op de plank hebben liggen:
- Een propositie die de klant begrijpt. Geen “virtuele energiecentrale”, maar een eenvoudige belofte: lagere rekening, geen gedoe, jij houdt de controle.
- Een sturingsplatform. Zelf bouwen, inkopen of via een partner. De keuze bepaalt tempo en marge voor jaren.
- Een operatie. Installatie, service, klantcontact en afrekening. Dit is waar de meeste proposities stranden: het staat er, maar niemand runt het.
Zelf bouwen of samen bouwen
De aantrekkelijke route is de partnerroute: een scale-up levert het platform, het energiebedrijf de klanten. Dat werkt als beide partijen scherp hebben wie wat bezit: de klantrelatie, de data, de flexwaarde. Zonder die scherpte wordt het partnership een pilot die nooit opschaalt.
De andere route is een eigen bedrijfsonderdeel of venture, met eigen tempo en eigen governance. Duurder in het begin, maar de capability blijft in huis. Welke route past, hangt af van de matrix: welke segmenten, welke capabilities, hoeveel tijd.
De batterij is het instapmoment. De dienst erachter bepaalt wie over vijf jaar de klant nog kent.
Werken jullie aan een propositie rond opslag of flexibiliteit voor huishoudens? Plan een strategiesessie →
Bronnen: Solar365: energie in 2026 · Energy Storage NL over het ACM-jaarplan 2026